Kârlı Ürün Fiyatı Nasıl Belirlenir? (Komisyon, Kargo ve Stopaj Dahil)
Kârlı fiyat, 'maliyetin üzerine biraz koymak' değildir. Komisyon, kargo ve stopaj yüzdesel/değişken olduğu için, hedeflediğiniz net kârı garantileyen satış fiyatını ancak tüm kesintileri dahil ederek geriye doğru hesaplayarak bulabilirsiniz.
İleri değil, geri hesaplayın
Çoğu satıcı fiyatı 'maliyet + kâr' diye ileri hesaplar; oysa komisyon ve stopaj satış fiyatının yüzdesi olduğu için, fiyatı yükselttikçe kesintiler de artar. Doğru yöntem: hedef net kârı belirleyip, tüm oransal ve sabit kesintileri denkleme koyarak gereken satış fiyatını geriye doğru çözmektir.
Denkleme neler girmeli?
Kârlı fiyat hesabına şu kalemler dahil edilmelidir:
- Ürün maliyeti (alış/üretim).
- Komisyon oranı — kategoriye göre değişir.
- Kargo bedeli — desiye/tarifeye göre.
- Stopaj — yasal oran.
- Varsa erken ödeme ve hizmet kesintileri.
- Hedef net kâr marjı.
Fiyat değişiminin kâra etkisini önceden görün
İyi bir fiyat hesabı, yalnızca tek bir fiyat önermez; fiyatı değiştirdiğinizde net kârın nasıl değiştiğini de gösterir. SatıcıPortal fiyat hesaplayıcısı, gerçek komisyon ve kargo verinizle hedef marja göre önerilen fiyatı saniyeler içinde hesaplar ve Trendyol, Hepsiburada, N11 için ayrı ayrı çalışır.